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中国品牌服装网:温州联邦欧诗兰品牌发展之道

随着温州服装行业市场的逐步同质化,市场竞争已经白热化。如何在强手如云的温州服装市场分得一杯羹,已成为各服装厂家最为关注的问题。由此品牌意识被提上了日程。一时间,邀请品牌形象代言人成为了最为流行的企业动作。但在人人都请代言人的市场上,品牌的独特性难以体现,甚至有毫无创新意识之嫌。只有少数几家大的服装集团能够从中脱颖而出。而中小企业只能是走一步算一步。难道就没有可以适合中、小企业生存的空间吗?

  有困难,总会有人去解决。近一年来,精明的温州人走上了一条服装专业化的发展道路,而温州联邦欧诗兰则走在了专业化裤业品牌经营的前沿。在董事长叶剑勇的带领下,他们从众多做裤业的企业中脱颗而出,开始推行裤业品牌战略和专卖经营。由于自产自销,有力地降低了运营成本。而品种多样,款式丰富则成了专业店取胜的法宝。再加上专卖店形象的突出与准确的价格定位,使得联邦欧诗兰迅速占领裤业市场,也使得联邦欧诗兰加盟店如雨后春笋般、发展起来。

  一种好的业态是实现终端策略的关键。联邦欧涛兰抓住这一机遇,迅速推行了连锁加盟策略。一时间,温州大地的各个角落都有了她们的身影。据叶董介绍,从今年4月份在市区府前街开出第一家直营店后,五马街、人民路、下吕浦等商业旺铺也都有了联邦欧诗兰的品牌店。到目前,联邦欧诗兰已经在温州地区发展了近60多家加盟店。除温州之外,联邦欧诗兰品牌加盟店的触角已经伸到了绍兴、福建等地。可以说其发展速度之快,令人赞叹!

  专业化的裤业发展道路使得联邦欧诗兰能够在温州如此竞争激烈的服装市场站稳脚跟,并能发展迅速,足见其品牌发展策略有着强大的生命力与远大的发展前途。究其原因在于裤类品种繁多,有西裤、牛仔裤、休闲裤等各类品种,增加了不同消费者选择的余地;且联邦欧诗兰有着自己独特的价位策略。他们根据面料档次的差别,将裤子价位分别锁定在119元、159元和199元三个档位。这极大地适应了多变的市场,赢得了消费者的心。而把目标市场定位于三类城市的消费市场,则完全符合自身的实力与市场的需求。就是在各方面都成功的情况下,才使得整个联邦欧诗兰品牌能够迅速发展壮大。

  正是由于独特的创新,使得联邦欧诗兰走在了裤业发展的最前沿。但市场规律是无情的,适者生存,不适者淘汰的规则永远不变。联邦欧诗兰只有不断地变革与创新,才能经受住时代与市场的考验,才能获得持久的生命力和竞争力。
       
               ——转载《中国品牌服装网》

最后更新时间:2004-7-2    点击数:0